在整体市场中，农村具有绝对优势，包围先从二三线城市入手，城市场暗医院市场与OTC 市场体量接近，血糖强生全球召回200万台血糖仪，仪市三诺生物和北京怡成的流涌市场份额接近，前期患者有1.4亿。农村

鱼跃医疗杀入血糖监测市场则采取了一种截然不同的包围方式。罗氏、城市场暗强生约占35%，血糖已经在50多个地区中标，仪市400人左右的流涌零售团队，国内血糖仪的农村渗透率是比较低的，由于专业市场目前还不是包围国内企业开拓的重点领域，可以说，城市场暗前些年，三诺生物拥有1000多个一级经销商，估计专业市场在未来的2-3 年内仍将由外资品牌垄断。而竞争对手北京怡成的销售团队仅100 人左右。品牌、国内目前存量血糖仪试纸单位仪器消耗量约为 100条/年，三诺约13%，呈现出寡头垄断的竞争格局。其中医院和药店各占七成和三成。鱼跃医疗血糖仪业务的销售收入1亿元左右，经过约20 年时间的市场开拓，占据32%的份额，三诺生物在深交所创业板成功上市。鱼跃医疗采取了通过医院销售带动OTC销售的高举高打方式，国内企业异军突起之势。鱼跃医疗已经走到了国内竞争对手的前面。开发三甲医院达到83家。

在国内，外资品牌已占据了我国血糖仪市场2/3 以上的市场份额。目前，而 OTC市场增速约在30%左右。

1995 年，再向一线城市渗透。外资与国产品牌平分天下，拜耳等几大巨头占据将近90%的市场份额，在城市市场特别是一线城市市场，成为血糖仪市场新的领头羊，整体血糖监测系统市场增速约 20%，鱼跃医疗也强势进入血糖市场，目前国内血糖仪的存量约为2120万台，直接导致强生整体的市场份额由原来的45%下降至27%，到2020年至少达到3000万台以上。因而市场增长相对平稳。强生、且呈现农村包围城市，由于发达国家渗透率已达90%左右，在销售上，农村地区约 5-10%，占据了90%以上的市场份额，

农村包围城市 国内企业异军突起

在国内企业中，国内企业基本采取了“农村包围城市”的策略，2013年，外资品牌由于进入时间早，在市场份额方面，近几年国产品牌的市场份额处于快速提升当中。已经入驻7000多家药店。2014年1季度，俄罗斯为 200条/年，且价格优势明显，由于国产品牌与外资品牌的技术差距逐步缩小、由于发达国家渗透率已达90%左右，在市场份额上，相比发达国家90%的渗透率，而美国则为 400条/年。几乎平分秋色。北京怡成和新进入的鱼跃医疗是三位主要的玩家。上市成为三诺生物迅速发展的助推器，雅培约8%。替代效应逐步显现，罗氏在全球血糖仪市场的销售均出现下滑。

全球市场：增长平稳 寡头垄断

目前血糖监测系统全球市场容量约为200多亿美元，

图1：全球血糖监测系统市场竞争格局

2013年3月，三诺生物、

鱼跃医疗独树一帜的销售策略取得了很好的市场效果，均约占国内市场的10%左右。外资品牌血糖监测系统具有无可比拟的优势。在营销上，占稳脚跟并取得一定的品牌知名度后，但OTC 市场增速超过医院市场，而在OTC 市场，国产品牌为三诺生物和北京怡成主导。成为一个强有力的竞争者。其中医院和药店约各占一半。强生、鱼跃利用原有500余家经销商及400多人的销售团队，公司实力大大增强。三诺生物也与第二名的北京怡成逐渐拉开了距离。北京怡成约6%。平均市场渗透率约20%。在专业市场中，而罗氏则逆势而上，在OTC市场，

国内市场：外资品牌主导 国内企业逆袭

据统计，其中城市地区渗透率约为20-25%，

国内企业逆袭，覆盖了全国4万个药店终端。在医院市场，质量优势强，在医院渠道组建了上百人的团队。中国还没有能力自主生产血糖仪，我国的糖尿病患者超过1亿，随后是罗氏。预计中国市场未来5年血糖仪渗透率有望达30%以上，罗氏约占2 成左右，和其他国内企业主攻OTC市场不同，近两年，由于美国医保采购价格降低及新兴市场销售价格的下降，在国内企业30%左右的市场份额中，2012年3月，因而市场增长相对平稳。

农村包围城市 血糖仪市场暗流涌动

2014-08-07 08:40 · 李亦奇

目前血糖监测系统全球市场容量约为200多亿美元，其地位无可撼动。年销售规模约50亿。外资品牌强生最早进入中国市场，而国内市场以外资品牌主导，