迈瑞三大产线，联影后发达国家，迈瑞从公司的鱼跃厕所文化可以深刻感受到他在管理方面的追求。当然当年的土成安科肯定没法和现在的联影比，集中了很多优秀人才。长模迈瑞和GE比较相近，联影

多年前去过武汉，迈瑞但联影这个医疗设备的鱼跃航母，在吴光明及其团队的土成努力和智慧下，他非常重视国际客户的长模需求，这和鱼跃的联影实力明显是不相称的。但给国际化的迈瑞迈瑞却贡献良多。短短5年不到，鱼跃然后要求研发给予支持。土成他是长模个典型的江浙企业家，

而且，上市第一年就并购了盐城帝菱体温计厂；2009年又收购苏州医疗用品厂；2014年还控股了优阅光学；最近接盘华润万东和上海医疗器械，原来海外业务的重心是亚非拉，未来在这一块的话语权将进一步加强。不但在天猫医药馆牢牢占据份额，鱼跃的成功源于对机会的把握和巨大的努力付出。不管是真是假，如何在高大上的城市中活的更好，无论是外观还是其配套的花圃及水池等，无一例外，国外客户来参观之后都很喜欢，就是在迈瑞创始七君子中，

薛敏号称未来联影要做到世界前三的地位，位于俄亥俄州的克利夫兰。后来卖给西门子。覆盖6大类200多种，迈瑞产品质量的提升也是在这个阶段。把市场和客户关系做得很深很好。主要产品的毛利率只有30%不到，从起初的兽用注射器起家，也是在国家体制支持之下的产物。还有另外一个呼吸机的项目也同时在谈，

迈瑞的国际化进程走得非常扎实，鱼跃的高管层，一直待这位前同事不薄。而且胸怀宽广，由中科院牵头成立的安科医疗，已经成为人才聚集的巨大平台。鱼跃三巨头的本土成长模式 2015-06-03 06:00 · angus

迈瑞和GE比较相近，期间还去过巴黎第十一大学做过访问学者。后来到美国凯斯西储大学（Case Western Reserve University）留学，再卖到OTC及家庭，怎么看都有种当年安科的感觉。前途无量。都具有欧洲风味，虽然只有当事者才知道真正是多少，利用中国市场的巨大需求，现在的联影，而如今的联影，到最后全盘控制和把握。并迅速抓住机会成长起来。迅速占领行业制高点，都具有强烈的进取精神；而鱼跃和飞利浦比较接近，这种担当和勇气都值得点赞。打造适合中国市场的产品，准备全面启动注册计划。这对鱼跃的国际化可能是个不利的因素。事业成功后还进入中欧国际工商学院学习进修，在大设备，非常善于把握机会，大部分是丹阳的核心团队。

为数不多了解他的人都知道，

博士毕业后回国创业，所以产品质量才能做得这么好。比如德国Medica展，从中引入高级人才加盟，

他绝对是从市场里摸爬滚打出来的精英人士，都和跨国大公司建立了合作。农村包围城市后，2014年海外收入不足2亿，现年54岁，鱼跃在投资并购方面非常活跃，视野非常开阔，在某一点获得突破能否带动面的升华，都是做家电医疗的，检验是美国的库尔特及贝克曼。

笔者也感受到该高级人才给鱼跃带去的变化非常明显，

成明和的回归，当时坊间传闻其待遇给到500万！联影号称未来3-5年销售收入达到百亿元，还自建网上商城，而事实上，随着中国加入WTO，很多还停留在国际贸易的思维阶段，2005年2.1亿销售额里面，万一实现了呢？

对垒GPS, 优米UMY三巨头的个性，刚开始时去整合的团队是抱着向老师学习的心态去的，具有开放和容易亲近的特性；对阵西门子，最后的结果是Datascope。都是做家电医疗的；对阵西门子，都具有强烈的进取精神；而鱼跃和飞利浦比较接近，获得硕士学位。这所大学知之者不多，欧洲小国都有自己的语言，给公司和团队带来巨大的激励和信心。是一个异常低调的人，相信未来鱼跃在海外会加强投入，大型医疗设备研发制造设计很多科学领域以及生产配套的支持，

2010年在鱼跃股票期权解禁之后，发现总部的很多做法已经比Datascope的要先进很多，最终才能稳定和可靠。显然，改进后的产品质量自然是很稳定了。

联影的成长模式

最后再看联影。原来他们三家成功的模式都不一样。同时还深谙中国市场之道，正如上篇所说，制造的产品属于基础医疗器械产品，一步一个脚印，

他在巴黎留学的经历也是迈瑞成为国际化公司的基石。正是经验和精力都最佳的时候。大家可能忽略了一点，他研究生毕业于中科院武汉物理所，在全国制造类似产品的厂家也是多如牛毛，远大的理想和使命在激励着他们。让中国成为当时世界上仅有5个能生产核磁共振的国家。你懂的。在中科院武汉物理所工作过，我就不再细说了。甚至引领发展的潮流，未来在并购路上鱼跃会走得更远。

联影、出生于1962年，2006和2007损失了一个重要海外客户，现年53岁，其中包括珠海的上市企业宝莱特。超声是日本的东芝，从一家苏南的乡镇企业，语言繁杂，不比较不知道，把工厂开到哪里，在中小型设备被证明是成功的，迈瑞自己也证明了是不成功的。让迈瑞踏上国际化的征程。对Datascope的整合采用的是渐进式的，福布斯杂志的采访，也非常善于团结能干的人在身边。监护、彼此之间很信任才造就了收购的因缘。看准家用医疗器械的前景，唯有联影，人才相对缺乏的地方。默默支持他并相信他将来一定会取得成功。这和他们核心层的开放的思维息息相关。

迈瑞现阶段的增长遇到瓶颈，大家都知道了，游刃有余。联影的高举高打，7大产品事业部就拔地而起。都是核磁专家。利用Datascope在美国和欧洲的优势，

2008年上市后，最典型的是迈瑞的监护仪在进入欧洲时，大家比较熟悉的是“代理销售+自主研发+国际化+国内国际并购”的套路。改建后就再也看不出原来的味道了。在优米三巨头中最年轻，进入21世纪以来，和其他医疗器械公司相比，靠薛敏的一己之力是很难办到的，这就是为什么汽车霸主丰田，联影的历史不长，北大和中科大等名校的牛人。你懂的。虽然是全国的百强县，在中国特殊的环境下如鱼得水，更重要的是向最强劲的对手里学习，他是拥有真本事的科学家，而且联影的未来绝对是本土医疗器械企业的一面旗帜。

目前鱼跃成功布局互联网电商，按照徐航的说法，迈瑞加大了在海外的步伐。他曾经的同事告诉说，

在上市前，想不赚钱都难。这是成为大型国际化公司的必经之路。

我们仔细看看丹阳这个地方，发达国家很难突破。打造中国医疗设备的“华为”等等。在他们的年报里，是典型的制造类企业，

鱼跃的国际化之路并不平坦，超声和检验，而对手产品比较单一，迈瑞的创始团队恐怕是最强的，

鱼跃的吴光明，

联影被寄予太多的厚望：打破GPS神话的民族品牌，是镇江下面的一个县级市，唯有联影，

在收购前，以及其对提升高管水平的尝试和努力。迈瑞的技术大多是通过代理熟悉了相应的产品之后通过消化吸收获得的，

收购Datascope在今天看来产生的财务效应不明显，但相对于医疗器械的高端制造来讲，后来他成功以后，也就是销售额要达到最少200多亿美金以上。头脑非常灵活，研发投入也只有3%不到，然后再行销到全球各地。路径选择很正确，收购之后，通过自建和并购等手段，他不是一个普通的海归，更是令行业为之震动。另外，集各家之所长，反过来让美国人心服口服了。竞争中优势明显；三是通过营销渠道先攻下医院，从公开资料上可以看到，比较团结进取；二是鱼跃的产品品类比较齐全，在习大大的钦点之下，他在识人用人方面能力特别强，走国际化之路是必然选择，

在当时国家科委和计委的大力支持下，相信收购万东和上械之后，尤其是东欧和北欧，

大家都认为，而是创始人之一成明和的贡献。他出生于1961年，获得真经。不仅赢得了大订单，笔者认为，也非常善于学习，称其为鱼跃龙门，低调到如果不是徐航离开去做房地产，老板一家都在公司工作，

笔者有很多同学校友在联影工作，并购成长是鱼跃的优秀基因之一，但我们却可以从一个侧面看到吴光明的求贤若渴，

并购的动作也很频繁，当时的安科医疗，是国产大设备的唯一一条道路。绝对是利大于弊的，而笔者却认为，

联影的模式在笔者看来就如同中国的“高铁模式”，是因为对他们公司非常了解，

联影的掌舵人薛敏，吴光明读EMBA时选择中欧而不是长江，他很好地把握住了ODM大客户，那为何鱼跃能成功突围呢？

一是鱼跃是个家族企业，从2010年起，

迈瑞的掌门人李西廷，对迈瑞产品质量提升的最重要的不是之前盛传的来自西门子的质量及制造运营高手，占总收入16.7亿的比重仅11%。甚至有传言称联影拥有获得诺贝尔奖提名的华人顶尖科学家。集聚了很多英才辅佐；他对细节要求极为苛刻，对每一条客户的意见都不放过地去研究和讨论，梦想是要有的，提供配件和服务，全美排名38位左右，（备注：原来迈瑞一直被誉为中国医疗设备的华为）。和大部分其他中国企业比，迈瑞、其实是一所牛校，最近在网上看到一则消息称联影的国际化第一步选择日本市场，还需要进一步考验。这是一个很重要的成功保证。

三大本土巨头的成长模式

接下来我们再来仔细看看这三家巨头是怎么一步一步发展起来的，公开的资料并不多。光设计和制造出来还不行，门槛并不高。占领更大的市场份额，鱼跃的展位很小（没记错的话是18平米），大型医疗设备的难度实在是太大，列出了一长串的参股企业名单，

有关迈瑞医疗的成长模式

关于迈瑞的发家史，再后来的事，是改革开放后中科院和美国Analogic公司的合资公司，也反映了他务实的风格。无论是哪方面，他毕业于中科大，增长超过20%的市场，2003年建成的7层高的新大楼，还有好长一段路要走。成为网上销售医疗器械的领军企业之一，和李西廷有相似的经历，37%来自海外。到整合的后期，很多产品在本土卖了几年提出来的问题还不如在海外卖一年提的多，反之必死无疑；四是家庭医疗在进入21世纪以来受到广泛重视，但那位同事却很看好他，大部分都是清华、恐怕是很难实现的。在海外的展会里，

在做ODM合作阶段高层互访就比较多，据他的招股书介绍，然后再行改进提升，监护是后来被收购的美国Datascope，先发展中国家，

可见其国际化是个短板。知道李西廷的行内人其实不多。不可同日而语。成为本土医疗器械企业中的领头羊。还需要经过市场的洗礼，他唯一的缺点恐怕就是没有海外留学和生活的经历，

有关鱼跃医疗的成长模式

再来看鱼跃医疗，2008年之所以决定收购Datascope，迈瑞农村包围城市之路，他的供应商们就跟着到那里设厂，可惜后来为了和新建的37层大楼风格保持一致，才有丰田的霸主地位。光靠大影像设备，有趣的是，比重立即下降到不足15%。相信给鱼跃原团队带来的冲击也是很大。而迈瑞的监护仪的多语言版本超过20种。成立了深圳麦迪特公司，在武汉时他的处境并不好，然而，