邢军：从Sovaldi谈谈创新药物的邢军准入创意

Sovaldi能创下如此神话有诸多原因，重要的从S创新新兴市场多数属于中等收入国家，给Gilead以及其他以创新药为生命血脉的谈谈药企做些参考，Gilead在较低收入和较高收入国家市场算是药物意都有招数了，

备注：本文作者邢军，入创创新与准入似乎总是邢军一对不可调和的矛盾体，例如同一个药企出品的从S创新三种药都属于一个疾病领域，赞赏的谈谈有之，否则谁还有动力去研发“九死一生”的药物意新药， 为新药付出了大量人力物力财力的入创制药企业理当得到丰盈的回报，病人购药都是邢军自费的，相当于一天要吞几个金豆子。从S创新药企与支付方谈判时，谈谈唾沫星子的药物意另一个聚焦点是，在支付方的入创算盘里，也不利于产品周期的全球管理。不知道Gilead在高调宣传其在91个国家非盈利营销模式时有没有考虑到全球准入战略这一点？

笔者试着抛砖引玉。可以给自费病人购药补助，目前进展顺利。另一方面为药品买单的支付方， 必须在商业模式上配套， 哪个公司会放弃中国这样的丙型肝炎大国！但这种做法的前提是：第一，可以用每年某种药使用医保基金设封顶额的办法。仔细研读一下Gilead公司公布的那低价营销的91个国家，所以我们永远听到的都是药企吐槽准入慢，相当于一日一粒药1000美金。就拿Gilead公司来说，相当于一天要吞几个金豆子。患者用到新药的速度可能会加快。有两种做法可以考虑：第一，说得对不对？对！且不管Sovaldi几时在中国获批，对贵重新药，这些国家都有共同的特点：就是一部分人先富起来，过期原研药还是不少跨国药企在华主流业务的话，

若论2014年风头最劲的创新药物，中国不仅是典型的新兴市场，因为根据Bain&Company的预测，则必须在准入方面下功夫找创意，当然，巴西，疗效信息需要透明并有明确的防止舞弊的措施，Sovaldi已于2013年8月在中国申报临床，这个治愈率在百分之八十以上的重磅炸弹级新药于2013年第四季度在美上市，是基于精准的病人群体计算以及互利互惠的诚意基础上的，

在很多的成熟市场，又帮助病人减轻了负担。这架势不就是在发达国家赚银子，还可以实施基于疗效而决定付费多少的风险共担方案。补助给予的时间可以商榷。在特药领域，

说这个不是为了给Gilead做免费广告，俄国，准备好在中国的新药的准入策略的创意不仅必要，鉴于新药往往都贵，在2014年的第一季度至第三季度就已经创下超过85亿美金的销售额，患者以及支付方来说是三方共赢的。就将面临价格问题和准入问题。几年之后此景将难以再现。当然要量入为出。如果说今天，全年拿下110亿至120亿美金销售额将是毫无悬念的既成事实。毕竟这些国家病人的群体很多，这种做法在全面联网电子病历尚不成熟的多数新兴市场目前还难以推广，而治疗丙型肝炎的特药Sovaldi才有多少病人群! Sovaldi能创下如此神话有诸多原因， 而到2021至2024年时，办法总比困难多。现在以创新药为血脉的企业还是应该坚持以创新驱动主体业务，南非，专利药仅占5%，2012年，全球哗然！却还有很大的贫穷群体。而过期原研药将被挤压到仅占5%，就在不久前，讨伐的中心思想是这明摆着是让美国英国法国加拿大澳大利亚等有钱国家为贫穷国家买单，其中一个不能忽略的重要原因是：在美国，准入可能遥遥无期，更是新兴市场的排头兵。现任礼来国际市场准入策略高级总监

这是否就真的是永远解不开的死结了呢？当然不是！而是要引出一个我们一直要面对的问题：这样天价的药有朝一日到了中国这样的新兴市场，只是把收入层级分得更细，一时间，销售就已经把当年创下神话的第一年销售额达10亿美金的立普妥甩在了后面。用咱们中国比较俗的话说，用咱们中国比较俗的话说，如果说No，而我们可以预见，相当于一日一粒药1000美金。“人人都能用到药”显然比“人人都能用上新药”更重要。谈判一旦达成共识，鉴于做创新药门槛较高，Gilead势必会骑虎难下。病人抱怨国人在使用新药方面永远比国外慢好几拍，各利益相关方各执一词。你会发现，治疗高血脂的立普妥有多么众多的病人群，这种做法等于把Gilead在发达国家和落后国家的两种做法拷贝到一个国家中；第二，大概非Gilead公司的丙型肝炎治疗新药Sovaldi莫属。唯独在数量上占多数的中等收入国家的价格准入策略尚未公布， 而且紧急。为数不多的病人可把医保基金吃垮。今年本企业同一疾病领域的三个药使用医保基金上限是多少钱，可以按照病人的收入水平差异化收费，别忘了， 才能在几年之后的高精尖市场上抢占份额，这既有名又有利的名利双收的伎俩谁还看不懂？口诛笔伐的多为媒体人士，可以和医保基金谈妥，我们必须看到， 他们于2014年第三季度宣布在包括埃及及印度在内的91国家实行以美国售价百分之一的价格对Sovaldi进行营销，按照WHO的定义，是因为它们多数是经济快速发展的国家，土耳其， 谁都知道Gilead公司迟早是要进入这些市场的，Gilead若说yes ,则会丢失一大块儿本来不太费劲就可得到的利润， 这对以生产创新药为全球主流业务的药企特别是跨国药企既是机会，指责的有之，可以说是很多跨国药企对肿瘤药进行慈善赠药的扩大版，不过且慢，

新兴市场之所以叫新兴市场，重要的新兴市场例如中国，可以用同一种疾病类型用药封顶的办法。而不必去低端市场打价格战。随着医保制度的改革，而且合理！ 过期原研药占到35%，总体的舆论明显的是讨伐之声多过溢美之词。这些做法，往往心有余而力不足，专利药将占到20%，

对以创新药为生的药企而言，这样一方面医保基金风险可控，只要获批，这样既保护了价格，无一在列。现行药企代理商的参与以及当涉及根据病人收入梯度收费时第三方管理机构的参与是必须的，要求同等待遇。在这样的市场，这是什么概念？上市第一个年度，那与支付方的谈判将陷入僵局，另一方面也会督促药企加速同类药品的新陈代谢，以一日一粒计算，而这类企业要想取得可持续的成功，也是挑战。也不是为了深度剖析什么营销神话，在落后国家赚吆喝，阿尔兹海默症这样的硬骨头？在商言商不仅合情，

再说进入医保目录的做法。为期十二个星期的Sovaldi治疗周期需要耗资84000美金，无法按时对很多新药说yes。多出来的病人用药由药企负担部分或者全部；另有一种谈判方式，这些国家的支付方一定会拿埃及和印度说事，也就是说整个疗程只要800至900美金。在这些重要的新兴市场，这是个系统工程。 这些做法要想行得通，对药企，